Devenir caviste

Vous voulez devenir caviste ?

Le vin est plus que jamais synonyme d'un art de vivre à la française en ce début de troisième millénaire, et apparaît dorénavant comme un produit à part, à mi-chemin entre gastronomie et culture. Les Français boivent moins mais mieux : la consommation de masse a ainsi laissé place à l’approche plus qualitative et occasionnelle de la dégustation.

L’enjeu contemporain est donc indubitablement de réussir à attirer et à fidéliser une clientèle de plus en plus à la recherche d’authenticité et qui s’intéresse aussi de manière croissante au processus de récolte et de vinification. Il est donc important de soigner son sourcing, la relation client et de mettre en valeur les terroirs dont sont issus les différents crus.

Vos atouts pour réussir

Le caviste, qu’il soit détaillant ou grossiste, est acteur de sa boutique : sa personnalité saura conquérir une communauté de clients à l’affut de bons conseils ou d’une connivence qui fait la différence. Mais le caviste doit aussi sortir de son magasin, aller sur le terrain, rencontrer des vignerons, découvrir de nouveaux producteurs, parcourir les vignes ; c’est en allant sur l’exploitation et à la rencontre d’un vigneron, que le caviste connaîtra et parlera le mieux du vin qu’il propose à la vente.

Ne pas hésiter à développer les activités complémentaires à la vente de vins et alcools !

Cours ou séance de dégustation, invitation d'un vigneron à faire découvrir ses produits, possibilité de tremper les lèvres dans les vins présentés en boutique, table d'hôte occasionnelle ou cave à manger… Les cavistes déclinent sous de nombreuses formes la notion de découverte, souvent fondée sur un principe de convivialité et d'épicurisme, loin des grands rayonnages de la grande distribution.

Sommaire : 

En bref : nos conseils pour aller à l’essentiel, chiffres clés

Définitions de la profession : activité, aptitudes, codes APE, lexique

Éléments pour une étude de marché dans le secteur du vin :

Le marché : contexte mondial, européen, français

Évolution des achats de boissons alcoolisées pour une consommation au domicile

État des lieux du métier de caviste

Les tendances du secteur

Clientèle

Concurrence, e-commerce

Principales entreprises

Conseils aux créateurs

Communication

Moyens pour démarrer : Ressources humaines, recrutement, formations, équipements, fournisseurs, locaux et reprise d’un fonds de commerce

Éléments financiers : CA, marge, charges, ratios

Réglementations : Conditions d’installation, déclaration d’ouverture, licences, réglementations sur le commerce, vente aux mineurs, publicité, statuts, structure juridique, fiscalité

Contacts et sources d’information : Organismes professionnels, salons

Bibliographie : ouvrages, revues, études